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曹德旺:没有自信,怎么做事

文章出处:原创文章 发表日期:2019-01-16 阅读量:164

杨荐民

 

领教导言

我们喜欢曹德旺敢说敢为;喜欢他一句大白话就直戳本质;更让我们津津乐道的是,他身后的福耀一直是中国民企的骄傲。

 

“大道甚夷,而人好径”,是人性;而曹德旺的“知黑守白,不走捷径”,让我们看到了一个企业家的修为可以触摸的高度。

 

曾经有一个孩子问父亲,要想成为一个成功的企业家,要做些什么?

 

父亲当时跟孩子说,要用心做事,你去数数看,你有多少心。这个年轻人后来在创业过程中数了自己的心,恒心、决心、苦心、忠心、诚心……在纸上写了20几个心,然后一步一步把所有的心都扑在事业上,后来这个年轻人成为中国第一、世界第二大的汽车玻璃供应商,他就是福耀玻璃集团创始人、董事长曹德旺。

 

在央视一套《开讲啦》节目中,72岁的曹德旺坦承,现在依旧会时不时问问自己:做到了哪些“心”,没有做到哪些“心”,还有哪些“心”可以做得更好?

 

曹德旺是一位真诚且很有个性的企业家,站上讲台,面对几百位青年人,他说:“企业家不能讲空话,不能编故事,只能把自己最真实的经历和故事分享给大家。”

 

在节目现场,对于一个72岁还奋斗在一线的老将来说,不可避免地会被问到何时退休的问题,曹德旺强调自己还年轻,并真诚回应道:“我今天很自豪地告诉你,早期为了温饱,赚钱养家糊口。到了这几年,赚钱根本不是要想的事情,让所有国人用上一片便宜,且质量好的玻璃,是我最大的心愿和一直要做下去的事情。国家培养一个企业家,付出的代价太大太大,所以我认为不要轻易谈退下来,坚持在第一线,像蜡烛一样,把蜡烧完了再说,这个才叫作奉献。

 

杨荐民

 

 

 我的时代答卷 

 

面对全国的青年才俊演讲确实有压力,做也难做,因为我是企业家,讲什么呢,我只能讲故事,而且不能讲过头,过头了人家会认为我在吹。因此我今天跟大家分享我们民营企业40年对国家的贡献和国家对民营企业的帮助。

 

讲个我最早的故事。1978年改革开放,我今天顺便再跟大家分享一下,我见过改革开放,当时吃的、用的东西都凭票,没有一件事情不要票的。邓小平同志在这时提出改革开放。改革开放刚刚提出的时候只是农村先开始,小岗村联产承包制解决农村吃粮问题。

 

1983年《一号文件》里有一个条款,允许乡镇企业亏损了可以承包给个体户经营。mg4355经营1976年我回到高山玻璃厂当采购员,这个厂是一个乡镇办的,投了十几万元在里面,1976年到1982年,六年的时间换了七个厂长,企业一直亏,1983年4月份就包给我了。那一年8个月我赚了二十几万,五个人在那里合资一起包,我的合伙人吵着要把钱分了就走人,我说为什么?他跟我说,你是傻帽。那时候一个人能分两万块是很厉害的,相当于现在几十上百万。他跟我讲,党的政策像月亮,初一十五不一样。他们拿着钱真的走了。1984年只有我一个人,当年就赚了几十万,让我坚定地相信,改革开放的政策是真的。

 

我正想我们企业家要不要自信呢,后来我慢慢琢磨研究这东西,我发现成功必须自信,没有自信永远不会成功。

 

我总结出,我成功有四个自信。首先必须坚持要政治自信,先学会相信。你如果不相信政府的伟大,国家机构的权威,整天焦虑,你没有办法活下去的。

 

当初中国改革开放,日本卖给中国几十万辆汽车,苏联也卖一批,整个中国变成汽车的万国博览会。一部车卖我们几千美金,一片玻璃卖两三千美金。我看了这太好赚钱了,你等于欺负我们中国人不行。后来上海耀华的厂长跟我讲,曹德旺你个体户可以去做,一个模具做几百遍,做完以后拿到全中国去卖,不就赚钱了吗?

 

从我个人的角度,赚钱是第二位,我认为这个东西中国人必须做。我们十三个股东筹了六百万,把它做起来到今天。

 

中国古代讲的是“三道”,君子爱财取之有道,政有政道商有商道,当老师有师道。商道是什么?必须坚持一种原则,敢作敢当,把责任担待起来,能够在社会里形成的一个影响。

 

1987年我跟人家合资完以后,按合同规定,他接受我们九个人到那里培训。那个时候什么背景?一块美金换一块八元人民币,批文出国的时候一个人每天有七十块美金包括住宿和伙食补贴。国家政策是这样规定的,如果你节省了外汇,在外面买东西回来就给你免税。手表、小收音机,凑起来买大的收音机也给你免税。因此所有带队出去培训的人,大包小包自己带,他们都要带厨房的房间,带米自己煮。在国外的时候会要求供应商请他吃饭带他去玩,钱可以省了拿回来。

 

我把出国培训的人召集起来开会,我跟他们讲,我们非常感激和感恩政府批准我们出国。一个人七十块美金既然够了我们就不要出洋相,在外国人面前丢人现眼。我们把这钱用了,不要拿回来。在国外外国人不知道我们叫什么名字,但是他知道叫我们是中国人。维护国家的国格,中国人的人格是靠每一个出去的中国人去努力,我们在海外的言行举止,要必须让人家夸奖你。

 

我们出去总共培训28天,到20天,我接到他们的通知,对方总裁要请我喝酒,那天晚上很热情地接待了我们。第二天介绍人跟我讲,老板说在这里看到将来为中国人做玻璃的人,因此我请他吃饭喝酒。这句话永远伴随着我,我把它作为激励我一辈子最大的一个奖励品。你说你要不要去维护国家形象?人家是这样看你的。他还交代下去他实验室里有一台设备,他说曹先生拿回去会有很好的效益。看完以后,确实很好,因为我做你维修市场的产品的话,模具省很多钱,问他多少钱,他说180万,我说买不起,后来集团特批,108万卖给我。那台设备买回来后,安装下去几个月时间把成本收回来,确实效益很好。取得这个结果,就是我告诉员工,要去维护国格,不要出尽洋相。

 

你们将来这些年轻人,真正想成功的话,你要看到行为、格局、形象非常关键。

 

杨荐民

 

第三个自信是能力自信。2002年,美国跟我打反倾销官司,当初不是我的问题。中国的同行运出去乱卖一通。我自己知道,作为一个出口美国的产品必须尊重他。2002年被起诉了,美国认为这次逮到我了,结果他的工作组进我公司的时候去看我的账号,我们计算机系统打开,你看什么打开给你看,这里的财务制度是非常完整,一个包装箱用多少木材、多少根铁钉、铁钉多长、一斤多少根,我有这个数据,他根本不相信我们做这么细,带你去车间看包装箱。没想到我原来学会计学得那么及时。

 

在这之前,1976年进厂,1983年承包的七年时间里,大多数常驻福州,没有事情干读书的同时学做会计。后来我发现,把会计制度建立完整是非常美的事情,后来在我们1987年办福耀的时候就不断升级会计制度。1999年,就用Oracle(甲骨文)系统,我们信息集成数据的报表都是用这个做的。

 

会计工作对企业起到很大帮助,企业必须把账做完整。

 

一、向国家交代,我卖了多少、赚了多少、应该交多少税;

二、向银行交代,我会跟银行介绍经营状况,是赚钱还是不赚钱;

三、向股东交代,钱在进来的时候用在什么地方,现在还剩多少,赚还是亏;

四、对自己交代,能显得更加自信。

 

只要把账做清楚,自身干净,你没有东西检,就这样渡过了难关,摆平了反倾销。

 

我跟美国人讲,中国是我的祖国,赡养父母是我的天职,尊重客人也是我的天职,我会遵守你的规矩。我自己的心愿是,我是中国人,是民营企业,我愿意做中美邦交正常化的民间大使,我在这里的企业,你随时都可以来看、来参观,这里也展现出我们中国企业的素养和水平。

 

有的人说曹德旺没有文化,我说你根本就不懂什么叫文化。文化跟知识是“道”跟“术”的区别。你学的会计、计算机应用、机械设计……各种专科,这是“术”,文化是“道”,讲不清楚看不到摸不着,但是无处不在,好像雾化在空气中一样。你要长期积累积淀,沉淀它才能悟到它们。你真正有文化,看问题就跟人家不一样。因此说,做企业必须具备文化自信。文化是一种信仰,一种修行,一种修炼,一种经营的积累,当然也需要技术专业的支持。

 

起心动念,正如我爸讲的一样,决定你的结果的方方面面。我从开始做汽车玻璃,从开始建厂,我立志为中国人做一片玻璃。我跟我员工上课这样讲,这一片玻璃让中国人都用上,用得放心用得开心,质量好便宜才可以达到,这一片玻璃我们卖到国际上,无论是推销展销促销的方式,能够展示中国人的智慧跟水平。

 

高盛的亚太区董事长跟我说,你是我见过最自信的中国人。我说好像是。保证做到敬天爱人,做到不犯天条,不犯众怒,天条我绝对不会犯。众怒就不惹民怨,所有的员工也好,社会各界也好,对曹德旺的评价都很好,这样就是我一生的宗旨。我今天就讲到这里,谢谢你们。

 

 

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